Tại Việt Nam, thuật ngữ sỉ và lẻ được sử dụng dùng để chỉ hai mô hình kinh doanh khác nhau đó là bán sỉ (bán buôn) và bán lẻ. Vậy sỉ lẻ là gì, hai hình thức này có điểm gì khác nhau và làm thế nào để lựa chọn giữa bán sỉ, bán lẻ? Bài viết dưới đây sẽ cung cấp tất cả thông tin mà bạn cần biết về bán lẻ, bán sỉ.
Nội dung bài viết
Sỉ lẻ là gì, bán sỉ và bán lẻ là gì?
“Sỉ lẻ” là cách gọi tắt cho hai hình thức, mô hình kinh doanh khác nhau: bán sỉ và bán lẻ. Chắc hẳn bạn đã từng nghe về sỉ lẻ quần áo, sỉ lẻ giày dép, sỉ lẻ đồ ăn vặt… Vậy bán lẻ và bán sỉ (bán buôn) là gì?
Bán sỉ (bán buôn) là gì?
Bán sỉ hay còn gọi là bán buôn, là hình thức kinh doanh mà trong đó doanh nghiệp bán số lượng lớn hàng hoá cho các doanh nghiệp bán lẻ hoặc khách hàng khác. Đặc điểm của người, doanh nghiệp bán sỉ là:
- Sản xuất ra sản phẩm hoặc mua lại số lượng lớn sản phẩm từ nhà sản xuất, nhà phân phối với mức giá rẻ.
- Bán lại sản phẩm với số lượng lớn cho các cửa hàng bán lẻ và các doanh nghiệp khác với mức chênh lệch giá nhất định để ăn lợi nhuận.
- Không bán trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng.
Có 3 hình thức của bán sỉ như sau:
- Người bán buôn: là những doanh nghiệp và người mua một sản phẩm với số lượng lớn hơn, dự trữ và bán theo lô hoặc số lượng nhỏ cho doanh nghiệp khác.
- Đại lý, người môi giới: Họ không sở hữu hàng hóa mà chỉ thay mặt người bán buôn mặc cả để đạt được mức giá tốt nhất. Đại lý, môi giới sẽ nhận được hoa hồng sau mỗi đơn hàng.
- Phân phối hàng hoá cho người sản xuất: Họ là một đội bán hàng và các nhà phân phối đại diện cho các nhà sản xuất trong việc đưa hàng hóa ra thị trường bán buôn.
Bán lẻ là gì?
Bán lẻ là hình thức kinh doanh trong đó người hay doanh nghiệp sẽ bán trực tiếp hàng hoá với số lượng nhỏ cho người tiêu dùng cuối cùng. Đặc điểm của người, doanh nghiệp bán lẻ là:
- Mua sản phẩm với số lượng lớn với mức chiết khấu từ nhà sản xuất, nhà bán buôn hoặc nhà phân phối.
- Bán lại các sản phẩm với số lượng nhỏ.
- Bán trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng.
Có nhiều hình thức bán lẻ khác nhau, tuy nhiên ba hình thức bán lẻ hàng đầu là:
- Cửa hàng bách hóa: cung cấp nhiều loại hàng hóa và hoạt động như một tổ hợp các cửa hàng bán lẻ nhỏ có cùng tổ chức điều hành.
- Siêu thị: chỉ tập trung vào việc cung cấp một loạt các mặt hàng thực phẩm và đồ uống, các mặt hàng liên quan đến thời trang, gia dụng và các sản phẩm điện… Có quy mô lớn hơn bách hoá.
- Cửa hàng tiện lợi: những cửa hàng này nằm trong khu dân cư và cung cấp một số loại hàng hóa như thực phẩm, đồ dùng sinh hoạt hàng ngày loại nhỏ với giá cao.
Hàng Likenew là gì, Có nên mua, cách kiểm tra hàng likenew chuẩn
Ưu nhược điểm của bán sỉ, bán lẻ
Bán sỉ và bán lẻ đều có những ưu điểm và nhược điểm riêng. Khi muốn lựa chọn được mô hình kinh doanh phù hợp nhất với mình, bạn nên hiểu rõ những đặc điểm của hai hình thức này.
Về hình thức bán sỉ (bán buôn)
Ưu điểm của bán sỉ
- Mức lợi nhuận cao hơn: Nhà bán buôn mua sản phẩm với giá rẻ hơn so với các doanh nghiệp bán lẻ. Các chi phí vận chuyển, đóng gói hàng hoá số lượng lớn cũng rẻ hơn. Do đó, bán buôn dễ thu về lợi nhuận cao hơn.
- Lợi nhuận ổn định: Doanh nghiệp bán buôn thường có các giao dịch dài hạn để cung cấp sản phẩm với số lượng lớn cho các doanh nghiệp bán lẻ. Nhờ đó nguồn thu nhập lâu dài được đảm bảo, giá trị đơn hàng trung bình cao hơn.
- Dễ dàng mở rộng quy mô doanh nghiệp: Một doanh nghiệp bán buôn dễ dàng mở rộng quy mô doanh nghiệp hơn bởi thu nhập của họ luôn lớn.
Nhược điểm của bán sỉ
- Khó cạnh tranh hơn: Một trong những thách thức lớn cần vượt qua là về cạnh tranh do thị trường bán buôn thường được thống trị bởi các doanh nghiệp sản xuất và phân phối lớn. Các doanh nghiệp mới tham gia thị trường cần phải xây dựng uy tín của mình để có được những khách hàng đáng tin cậy.
- Chi phí đầu vào lớn: Khi một doanh nghiệp quyết định mô hình kinh doanh bán sỉ, họ phải đầu tư nguồn vốn lớn để nhập số lượng hàng hoá khổng lồ.
Về hình thức bán lẻ
Ưu điểm của bán lẻ
- Kết nối với người tiêu dùng tốt. Đối với các doanh nghiệp bán lẻ, một trong những lợi thế chính là việc kết nối cá nhân với người tiêu dùng. Từ đó họ dễ dàng nắm bắt thông tin về hành vi người tiêu dùng và định hướng tốt hơn các chiến lược marketing.
- Khả năng xây dựng thương hiệu tốt hơn: Doanh nghiệp bán lẻ kiểm soát được chất lượng dịch vụ, hình thức tiếp thị, trưng bày sản phẩm. Do đó họ xây dựng được một hình ảnh thương hiệu mạnh mẽ và nhất quán hơn.
- Có thể tự do quyết định mức giá dựa trên tỷ suất lợi nhuận mục tiêu của doanh nghiệp: Các nhà bán lẻ có thể dễ dàng điều chỉnh giá của mình nếu tỷ giá hiện tại của họ không mang lại loại biên lợi nhuận như mong muốn.
Nhược điểm của bán lẻ
- Thách thức lớn trong việc phân phối hàng hoá: Việc bán số lượng nhỏ các sản phẩm đến nhiều người tiêu dùng đặt ra thách thức về tối ưu hoá chi phí vận chuyển và thời gian giao hàng của các doanh nghiệp bán lẻ.
- Cần đầu tư trong vấn đề chăm sóc khách hàng: Nhà bán lẻ phải tiếp cận với nhiều nhóm khách hàng khác nhau và có thể phát sinh rất nhiều vấn đề phức tạp. Do đó việc phải làm hài lòng tất cả khách hàng cũng là một thách thức.
Phân biệt hai hình thức bán sỉ và bán lẻ
Vậy điểm khác biệt chính của hai hình thức bán sỉ và bán lẻ này là gì?
Mối quan hệ với khách hàng
- Hình thức bán lẻ thường liên quan đến những mối quan hệ đơn giản với khách hàng. Nhà bán lẻ chỉ cần cung cấp dịch vụ và chất lượng hàng hoá tốt, cũng như có chiến lược marketing hiệu quả cho khách hàng. Mối quan hệ này thường không mang tính lâu dài.
- Hình thức bán sỉ (bán buôn) tập trung xây dựng mối quan hệ lâu dài, dựa trên uy tín và sự tin tưởng của khách hàng với doanh nghiệp. Để xây dựng mối quan hệ bền vững, nhà bán buôn phải đầu tư rất nhiều thời gian và công sức.
Số lượng hàng hóa tích trữ
- Doanh nghiệp bán sỉ sẽ luôn phải chuẩn bị sẵn sàng một lượng hàng hoá lớn để có thể cung cấp đủ cho những khách hàng của mình. Từ đó, họ cần những kho bãi rộng rãi hơn.
- Doanh nghiệp bán lẻ chỉ cần chuẩn bị số lượng hàng hoá nhỏ và sẽ nhập hàng tiếp sau khi hàng hoá đã được tiêu thụ hết.
Giá bán lẻ và giá bán sỉ
Trên thị trường, giá bán sỉ bao giờ cũng rẻ hơn giá bán lẻ. Đối với các doanh nghiệp bán sỉ và bán lẻ, việc điều chỉnh giá sản phẩm cũng có những điểm khác biệt.
- Doanh nghiệp bán lẻ có thể điều chỉnh giá của sản phẩm dựa theo nhu cầu doanh nghiệp của mình. Bởi sự cạnh tranh giá không phải yếu tố quyết định trong bán lẻ. Người mua hàng có thể sẵn sàng trả mức giá cao hơn để tận hưởng dịch vụ tốt hơn.
- Doanh nghiệp bán buôn phải dựa theo thị trường và cân nhắc mức độ chênh lệch giá bán sỉ và bán lẻ để định giá sản phẩm. Bởi với hình thức bán sỉ, khi khách hàng cần mua số lượng lớn sản phẩm thì giá cả chính là yếu tố tiên quyết.
Yêu cầu về vấn đề tiếp thị, xây dựng hình ảnh
- Đối với các doanh nghiệp bán lẻ, việc xây dựng hình ảnh cho doanh nghiệp và tiếp thị sản phẩm rất quan trọng để tiếp cận được với nhiều khách hàng hơn và thu hút họ mua sản phẩm của mình.
- Các doanh nghiệp bán sỉ ít quan tâm đến vấn đề này hơn vì họ có những đối tượng khách hàng cố định, và khách hàng của họ thường tập trung vào giá sản phẩm, chất lượng sản phẩm hơn.
Deal là gì? Nghĩa của Deal? 4 cách chốt deal, săn Deal hiệu quả
Những nhân tố cần lưu ý khi lựa chọn hình thức bán sỉ, bán lẻ
Việc lựa chọn hình thức bán sỉ hay bán lẻ cũng là một vấn đề đau đầu đối với nhiều người. Khi lựa chọn mô hình kinh doanh cho mình, hãy cân nhắc các yếu tố sau.
Cân nhắc đến mục tiêu khách hàng
Điều đầu tiên bạn cần làm là cân nhắc đến mục tiêu khách hàng của mình. Nếu như bạn muốn có một lượng khách hàng cố định với những đơn hàng lớn, bạn nên lựa chọn hình thức bán sỉ. Nếu như bạn muốn hướng đến nhiều đối tượng khách hàng hơn, bạn nên lựa chọn hình thức bán lẻ.
Cân nhắc đến ngân sách
Nếu bạn đang có ngân sách thấp nhưng vẫn muốn bắt đầu việc kinh doanh của mình, bạn nên nhập số lượng hàng hoá nhỏ và bán lẻ. Nếu bạn có nguồn ngân sách lớn hơn, bạn có thể cân nhắc đến việc mua số lượng lớn hàng hoá và bán buôn. Trên thực tế việc mua số lượng lớn hàng hoá luôn tiết kiệm hơn so với việc mua số lượng nhỏ trong thời gian dài.
Cân nhắc điều kiện kho bãi
Một trong những yếu tố nữa mà bạn nên cân nhắc khi lựa chọn giữa bán buôn và bán lẻ đó là điều kiện kho bãi. Bán lẻ không có yêu cầu cao về kho bãi, nhưng bán buôn cần có nhà kho lớn, rộng rãi để có thể chứa số lượng hàng hoá lớn.
Bài viết đã trả lời cho câu hỏi sỉ lẻ là gì, giới thiệu các đặc điểm của hai hình thức bán sỉ và bán lẻ, cũng như những lưu ý khi lựa chọn hình thức kinh doanh phù hợp nhất với doanh nghiệp của bạn. Việc lựa chọn mô hình bán sỉ hay bán lẻ rất quan trọng, do đó, bạn cần cân nhắc kỹ trước khi đưa ra quyết định của mình.
Hồng phát là gì? Lời chúc khai trương hồng phát hay và may mắn
